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Marketing pour ingénieur

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Comprendre les leviers du marketing et situer l’apport de la technologie au succès commercial.
 
Tout part du client et tout se juge par le retour du client, y compris les avancées technologiques.
 
Il s'agit de comprendre les usages des produits et les comportements d'achat et savoir comment construire la valeur client et comment y intégrer l'apport de la technologie.

  • Durée :2 jours
  • Pour qui :Ingénieur, cadre ou dirigeant de formation technique
  • Lieu :Ecole polytechnique
  • Tarif :1490€ HT
  • Langue :Français

Objectives

  1. Savoir analyser un marché et son environnement, la chaîne de valeur, le champ concurrentiel
  2. Comprendre les comportements d’achats
  3. Concevoir une offre et un marketing-mix adapté aux clients
  4. Gérer le portefeuille de clientèle et bâtir les démarches marketing adaptées
  5. Situer l’avantage technologique et l’innovation
  6. Définir les leviers de la marque et la communication commerciale

Programme

L’entreprise, ses clients, ses marchés

  • Un Business Case en univers B to B industriel : études de cas et enseignements
  • Echanges d’expériences sur le thème du comportement d’achat.
  • Précisions méthodologiques, démarche et concepts clés : besoins, désirs, solvabilité, comportements d’achat, marketing mix, valeur-client, filière industrielle, chaîne de valeur, acteurs et jeux d’acteurs dans la chaine
  • Un cas pratique applicatif : optimiser les réponses aux appels d’offre

Du marketing à la stratégie de l’entreprise

  • Construire un plan marketing et mettre en œuvre votre positionnement : analyser la concurrence, créer des avantages compétitifs, cibler les clients
  • Décrire et appréhender votre univers concurrentiel : méthodologie, concepts et moyens à mettre en œuvre
  • Utiliser les outils d’analyse d’un portefeuille d’activité

Méthode pédagogique 

  • La méthode pédagogique est basée sur une alternance d’apports théoriques et d’applications pratiques, au travers d’exercices de travail personnel et de mises en situation issues du contexte professionnel des participants.
  • Les participants élaborent un plan d’action personnalisé à mettre en œuvre dans leur contexte.

 
 

Intervenants

  1. Intervenant(s)
    Henri
    Consultant en Marketing

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