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Négocier au quotidien

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Les fondamentaux de la Négociation Raisonnée en 2 jours

Nous sommes tous sollicités au quotidien pour régler toutes sortes de différends.

Cette formation vous propose de découvrir en deux jours un cadre méthodologique simple, basé sur les principes de la négociation raisonnée.

Il vous permettra d'aborder toutes vos négociations au quotidien, qu'elles soient internes ou externes à l'entreprise, avec moins de stress et une vision claire des enjeux.

  • Dates :15/05/2017 et 19/10/2017
  • Durée :2 jours
  • Pour qui :¨Personne souhaitant développer sa pratique de négociation
  • Lieu :Paris
  • Tarif :1490€ HT
  • Langue :Français

Objectifs

  1. Maîtriser les bases d'une négociation
  2. Savoir défendre ses intérêts tout en conversant une bonne relation
  3. Obtenir des accords qui ne soient pas remis en cause lors de la mise en oeuvre
  4. Se concentrer sur les intérêts en jeu
  5. Savoir négocier à plusierus

Programme

Maîtriser les bases d’une négociation

  • Sortir des guerres de position et négocier sur les intérêts
  • Cerner la différence entre le marchandage et la négociation
  • Apprendre à éviter les risques de blocage en recherchant les intérêts à satisfaire
  • Utiliser les données objectives disponibles
  • Déterminer quel est le domaine négociable

Savoir défendre ses intérêts tout en conservant une bonne relation

  • Elaborer une stratégie de négociation
  • Créer et/ou réclamer de la valeur
  • S’appuyer sur les options dans une négociation
  • Gagner du pouvoir dans une négociation

Obtenir des accords qui ne soient pas remis en cause lors de la mise en œuvre

  • Intégrer les règles de la communication et de la gestion de l'information
  • Traiter séparément les personnes et le problème
  • Imaginer différentes solutions riches et satisfaisant les deux parties
  • Intégrer les différents profils de négociateur pour améliorer son propre profil

 

Méthode pédagogique :

Basée sur l’approche de la Négociation Raisonnée dont les principes ont été systématisés par une équipe de professeurs chercheurs de Harvard, et qui présente une alternative aux pratiques courantes de négociation. 
Ces deux jours de formation s’articulent autour d’études de cas de négociation, permettant aux participants d’expérimenter les différents aspects de cette méthode, d’analyser les résultats obtenus.

Intervenants

  1. Intervenant(s)
    Henry

    Issu d'une double formation, HEC et Sciences de l'éducation, il a principalement exercé des fonctions commerciales et d'encadrement aux Etats Unis et en Allemagne puis en France. En tant que consultant et formateur, il est spécialisé dans l’utilisation de la méthode de la « Négociation Raisonnée » élaborée à Harvard pour les négociations individuelles et de groupe. Il a formé un grand nombre de managers, chefs d'équipe, chefs de projets, commerciaux et acheteurs à la négociation en entreprise.

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