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Persuasion stratégique

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Obtenir les changements que nous attendons de nos interlocuteurs
 
Notre capacité d'influence est au cœur de notre performance : que nous soyons managers, chefs de projets ou experts, nous devons convaincre nos interlocuteurs et obtenir leur adhésion à nos propositions, en vue d'atteindre nos objectifs.
 
Nous pouvons également conjuguer impact personnel et respect de l'autre pour influencer nos interlocuteurs avec intégrité.

  • Dates :20, 21 septembre et 11 octobre 2018 - 26-27 septembre et 17 octobre 2019
  • Durée :2+1 jours
  • Pour qui :Manager, Chef de projet, Expert qui souhaitent développer leur capacité d'influence en situation professionnelle
  • Lieu :Ecole polytechnique Executive Education
  • Tarif :2100€ HT
  • Langue :Français
  • Code : MII

Objectifs

  1. Comprendre et utiliser les mécanismes de l'influence
  2. S'approprier les outils des modèles PNL et Process Communication pour augmenter son impact personnel
  3. S'entraîner à faire passer ses messages avec efficacité et intégrité
  4. Savoir convaincre et persuader vos interlocuteurs

Programme

Comprendre et utiliser les mécanismes de l’influence

  • Décrypter les motivations de ses interlocuteurs
  • Argumenter efficacement selon les enjeux et les valeurs de l’interlocuteur
  • Formuler des propositions qui font mouche
  • Mobiliser ses alliés en réunion

Gérer efficacement les processus relationnels

  • Etablir et maintenir un climat favorable à l’influence
  • Faire preuve d’empathie
  • Gérer ses propres émotions en situation d’influence

Augmenter son impact personnel avec le modèle Process Communication

  • Comprendre les types de personnalité et leurs caractéristiques
  • Identifier en situation le mode de fonctionnement de son interlocuteur
  • Exprimer son message selon le profil de son interlocuteur

Intersession : expérimentation des concepts vus les deux premiers jours

  • Clarifier les concepts d’influence et de manipulation
  • Etre congruent en situation d’influence
  • Savoir faire passer son message : mise en situation de synthèse

 

Méthode

  • Apports didactiques, partage d’expérience entre les participants, cas pratiques et mises en situation, support vidéo.
  • Profil individuel « Process Communication » (chaque participant remplit un questionnaire avant la formation pour obtenir son profil).
  • Travail à partir du profil Process Com :
    • Comprendre les types de personnalité et leurs caractéristiques
    • Identifier en situation le mode de fonctionnement de son interlocuteur

Intervenants

  1. Intervenant(s)
    Hubert

    Hubert Gazet a conduit des missions de conseil en stratégie et marketing, puis a exercé des responsabilités opérationnelles de développement et de management commercial. Depuis 1998, il accompagne les transformations en entreprise en tant que coach, consultant et formateur, ses domaines d’intervention de référence sont : coaching d’équipe et de l’organisation, communication managériale individuelle et collective, développement du potentiel humain.

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