Persuasion stratégique

Obtenir les changements que nous attendons de nos interlocuteurs

Notre capacité d'influence est au cœur de notre performance : que nous soyons managers, chefs de projets ou experts, nous devons convaincre nos interlocuteurs et obtenir leur adhésion à nos propositions, en vue d'atteindre nos objectifs.

Nous pouvons également conjuguer impact personnel et respect de l'autre pour influencer nos interlocuteurs avec intégrité.

Dates :26-27 septembre et 17 octobre 2019 - 8-9 octobre et 12 novembre 2020
Durée :2+1 jours
Pour qui :Manager, Chef de projet, Expert qui souhaitent développer leur capacité d'influence en situation professionnelle
Lieu :Ecole polytechnique Executive Education
Tarif :2100€ HT
Langue :Français
Code : MII

Objectifs

Comprendre et utiliser les mécanismes de l'influence
S'approprier les outils des modèles PNL et Process Communication pour augmenter son impact personnel
S'entraîner à faire passer ses messages avec efficacité et intégrité
Savoir convaincre et persuader vos interlocuteurs

Programme

Comprendre et utiliser les mécanismes de l’influence

Décrypter les motivations de ses interlocuteurs
Argumenter efficacement selon les enjeux et les valeurs de l’interlocuteur
Formuler des propositions qui font mouche
Mobiliser ses alliés en réunion

Gérer efficacement les processus relationnels

Etablir et maintenir un climat favorable à l’influence
Faire preuve d’empathie
Gérer ses propres émotions en situation d’influence

Augmenter son impact personnel avec le modèle Process Communication

Comprendre les types de personnalité et leurs caractéristiques
Identifier en situation le mode de fonctionnement de son interlocuteur
Exprimer son message selon le profil de son interlocuteur

Intersession : expérimentation des concepts vus les deux premiers jours

Clarifier les concepts d’influence et de manipulation
Etre congruent en situation d’influence
Savoir faire passer son message : mise en situation de synthèse

Méthode

Apports didactiques, partage d’expérience entre les participants, cas pratiques et mises en situation, support vidéo.
Profil individuel « Process Communication » (chaque participant remplit un questionnaire avant la formation pour obtenir son profil).
Travail à partir du profil Process Com :
• Comprendre les types de personnalité et leurs caractéristiques
• Identifier en situation le mode de fonctionnement de son interlocuteur

Intervenants

Intervenant(s)

Gazet

Soumis par Polytechnique Exed le mar, 05/03/2016 - 10:14

Hubert
Hubert Gazet a conduit des missions de conseil en stratégie et marketing, puis a exercé des responsabilités opérationnelles de développement et de management commercial. Depuis 1998, il accompagne les transformations en entreprise en tant que coach, consultant et formateur, ses domaines d’intervention de référence sont : coaching d’équipe et de l’organisation, communication managériale individuelle et collective, développement du potentiel humain.