L'art de la négociation gagnant-gagnant

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Plus de 20% du temps d'un manager est consacré à négocier pour rapprocher des points de vue différents. Comment tisser des accords à forte valeur ajoutée ? Comment induire de la coopération quand l'autre ne joue pas le jeu ? Comment être ferme sans être intransigeant ? L'intuition ou les aptitudes à négocier peuvent être enrichies par une méthodologie structurée : la négociation raisonnée élaborée à Harvard. Venez découvrir cette technique de négociation pour laquelle l'issue est gagnant-gagnant.

Agir en tant que leader dans un environnement complexe nécessite d'exercer les fondamentaux du leadership. Pour qu'un manager puisse répondre aux enjeux de son entreprise et de son équipe, il doit user d'agilité managériale. L’École Polytechnique Executive Education propose des programmes de formation continue pour construire et communiquer une vision managériale moderne et efficiente. L’art de la négociation coopérative en fait entièrement partie. 

 



Présentation du programme

Programme

Contenu du programme

  • Dépasser la vision gagnant/perdant de la négociation
  • Sortir des guerres de positions
  • Une stratégie de négociation basée sur la recherche de gain mutuel
  • Comment préparer une négociation gagnant-gagnant
  • Gérer la dimension distributive en négociation : quelle part revient à chacun ?
  • Faire de la négociation un processus conjoint de création de valeur

Objectifs du programme

  • Passer d'une pratique intuitive à une pratique réfléchie de la négociation
  • Piloter la négociation dans ses trois phases : préparation, conduire et analyse
  • Systématiser la recherche de gains mutuels
  • Négocier rationnellement et en confiance quel que soit l'interlocuteur ou la situation
  • Bâtir des relations gagnant-gagnant

Modalités pédagogiques

La méthode pédagogique de la formation "L'art de la négociation gagnant/gagnant" vise à acquérir des connaissances pratiques directement applicables. Le partage d'expérience entre participants et les cas concrets tirés de l'expérience internationale de l'intervenant enrichissent la démarche.

La pédagogie est inductive : Les participants découvrent une problématique par la pratique avant de participer à l'analyse de la négociation.

Mode d'animation

Mise à disposition d’un LMS : eLearnX

Mode d'évaluation

Attestation de formation

Compétences acquises à l'issue de la formation

  • Connaître et savoir préparer une négociation en amont
  • Identifier les différentes stratégies de négociation
  • Etre en mesure de conclure des accords satisfaisants

Intervenants

Intervenant
Thomas GUEDJ
Diplômé en droit à l’Université de Harvard, il a été l’élève de Roger Fisher, William Ury et Bruce Patton en négociation. Il a débuté sa carrière en tant qu’avocat à Paris et à New York avant de devenir consultant formateur en négociation. Il conseille et forme les cadres et les dirigeants d'entreprise dans la préparation et la conduite de leurs négociations, de la gestion de contrat à la résolution de conflit. Il est l’auteur du best-seller «50 clés pour bien négocier» (Ellipses, 2017).

Informations pratiques

Dans la logique de l'engagement de l'Ecole polytechnique vers la transition écologique, nous dématérialisons nos supports de formation. Nous vous demandons de vous prémunir d'un ordinateur portable avec un profil administrateur, une suite Office et un lecteur pdf. Il faudra également vous connecter à un wifi externe pour accéder à notre plateforme d'apprentissage, eLearnX.